商业模式和商业计划：定义、差异和示例

khatun247

每个公司，无论大小，都是从一个基本概念开始的。尽管这些术语经常互换使用，但业务计划和业务模型是非常不同的工具，对于启动和运营业务至关重要。

通过学习业务计划和业务模型的实际含义以及如何使用它们，您可以更深入地了解业务运营的基础知识。

在本文中，我们解释了商业模式和商业计划的实际含义，探讨了它们的主要区别，并提供了公司常用的商业模式策略的示例。

什么是商业模式？
商业模式是公司用来产生利润和建立价值的结构。它指的是一家公司在哪里、如何运营以及如何将其产品或服务交付给客户。

换句话说，它解释了公司在其行业价值链中的地位以及其与合作伙伴、客户和供应商关系的组织结构，以便其能够产生收入。

公司商业模式的一些基本要素是：

基本商业概念：这是对公司商业机会的简要概括，包括普通消费者、产品或服务、产品或服务可以为消费者带来的好处以及向消费者提供产品或服务的方法等。
价值链地位：价值链地位是指公司在向消费者提供产品和服务的供应链中所处的位置。
提供的好处：商业模型通常包含对其产品或服务可以为客户提供的实际好处的估计。
成本驱动因素和收入来源：业务模型的这一方面确定哪些活动需要成本以及哪些活动是收入来源。
竞争优势：竞争优势是指使消费者认为产品或服务优于公司竞争对手提供的产品或服务的特征。
什么是商业计划？
商业计划是概述公司开展业务的原因、创收策略以及未来财务业绩预测的文件。

商业计划通常被用作向投资者、贷款人、股东和其他利益相关方提供公司概况的一种方式。因此，它们通常是综合性文档，涵盖以下内容：

执行摘要：执行摘要简要说明了公司的业务以及确保其成功的计划。
使命宣言：公司在此处提供一两句话，详细说明其总体理念。
公司基本信息：通常有一个完整的部分概述公司名称、行业、地点和开始日期。
所有者凭据：由于商业计划通常用于从贷方或投资者那里获得资金，因此它们通常包括所有者的工作经验、凭据，甚至简历。
产品或服务：商业计划通常详细描述公司提供的服务和产品。
营销计划：除了突出公司的产品和服务之外，商业计划还详细说明了有效营销的策略。
财务信息：如果公司正在寻求资金，他们应该在其商业计划中包含相关的财务信息，例如银行对账单、需要多少资金、需要资金的原因和还款计划。
另请阅读：企业估值：完整的定义和计算方法

商业模式和商业计划：有什么区别和相似之处？
商业计划是公司和商业计划的基础，而商业模式提供了结构。在许多方面，商业模式是公司的一般概念。然后，商业计划采用了这个概念，并对商业理念进行了更全面、更详细的描述。

尽管存在差异，但商业模式和商业计划都是创办和经营企业的必要组成部分。此外，两者都是动态的，这意味着它们在企业的整个生命周期中不断受到审查和修订。

商业模式示例
一些更常见的商业模式类型包括：

委员会
使用这种商业模式的公司充当消费者和卖家之间的中间人，从他们帮助促成的每笔销售中抽取一定比例。尽管这种商业模式通常需要较少的资金，但利润通常也略低。

广告
通过这种商业模式，该公司的目标是通过销售广告空间来获取利润。虽然更传统的实体模式仍然有效，但在线广告已变得更加流行。在线广告存在三个明显的区别：

每英里成本(CPM)：通过提供此类在线广告，公司将为通过广告获得的每 1,000 次展示收取固定费率。
每次点击费用 (CPC)：每次点击费用广告允许公司在用户每次点击广告时向消费者收费。
每次操作成本 (CPA)：每次广告引发用户的特定操作（例如销售线索或销售）时，这种类型的广告允许公司赚取收入，通常是操作价值的百分比或统一费率。
另请阅读：竞争对手分析：定义、好处以及如何做

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生产
这是最基本的商业模式类型，因为公司只销售其生产的服务或产品。在使用这种商业模式时，公司必须确保能够产生足够的利润来支付与生产、储存和分销其产品和服务相关的成本。

特许经营
特许经营权赋予消费者使用其商业模式的权利，以换取消费者公司未来收入的一定比例。

订阅
通过订阅业务模式，公司通过定期向消费者（也称为订阅者）计费来赚取收入。该模型的主要优点是公司通常可以准确预测其未来收益。

另请阅读：价值链：完整定义以及如何分析它

结论
这是您应该了解的商业模式和商业计划之间的理解和区别，对于那些计划建立企业的人来说非常重要。这两件事是相互关联的，可以让您的企业更好地准备采用您之前创建的策略。

还要确保您不要忘记企业管理中重要且关键的流程，即簿记。通过良好的簿记，您可以轻松确保企业的财务状况，并根据实际的财务数据做出最佳决策。

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借助 Accurate Online，您可以随时随地执行现代簿记流程，最大限度地减少财务记录错误并实际管理财务数据。这意味着这些不同的特征能够创造出每个企业所需的品牌精髓。

因此，以下是Feedough报道的品牌精髓的一些特征。

独特：品牌精髓可以帮助您的品牌在市场上创建自己的身份，使公司的产品看起来更加独特和有吸引力。
无形：品牌本质不像财产，有产品特征、价格等形式。其中的品牌方面是公司未正式写入的目标和价值观。
顾客定义：基本上，品牌本质是由消费者决定的。该公司的任务只是鼓励消费者表达这种观点。
有意义和情感：品牌精髓能够代表公司提供的每一项服务、其价值主张以及其原则和身份。因此，公司必须具有高水平的情感价值。
品牌精髓对企业的好处
正如前面所解释的，品牌精髓是企业在消费者眼中拥有独特、与众不同的印象的重要关键。

然而，品牌精髓提供的好处还不仅于此。一些公司甚至将其作为市场上的业务指南针。

例如，沃尔沃品牌将安全放在首位，在每一个产品流程中都采取额外的步骤，以确保其产品的质量和安全。品牌战略内部页面对此进行了解释。

那么，拥有良好的品牌精髓会给企业带来什么好处呢？以下是其中一些好处：

1.促进营销活动
Fabrik Brands官方页面解释说，拥有品牌精髓可以间接促进公司的营销绩效。

为什么？因为当一个品牌能够了解公司想要实现的价值观和目标时，他们就可以制定比以前更强的广告活动策略和品牌知名度。

这意味着品牌精髓将帮助企业在营销活动过程中寻找受众情感。
2. 调动观众的情绪
当今时代和科技的飞速发展，让很多受众变得更加聪明，对自己的需求也更加苛刻。这说明，富含噱头、降价的营销策略已经不再有效。

因此，当前企业必须寻找新的方式来与消费者建立关系。因此，品牌精髓是一种能够激发潜在消费者爱上公司提供的产品的策略。

因为，如果一个公司有很强的品牌精髓，受众就会在该公司的产品中联想到人性化的特征。

3. 保持一致性
在竞争激烈的商业世界中，了解最新趋势并同时保持一致的身份可能很困难。

然而，当公司能够了解其价值观和目标时，公司将更容易做出对业务具有凝聚力的决策。这与Meshbr页面上发布的声明一致。

因此，每当公司对其营销计划或策略感到不确定时，营销团队就可以将公司的品牌精髓视为公司业务策略的媒体指南针。

大公司品牌精髓的例子
借此机会，我们将提供几个来自各大公司的品牌精髓的例子。以下大多数品牌已被更广泛的社区所熟知。