12. 通过热情洋溢的推荐来引起轰动

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无论是口口相传还是网上评论，企业都依赖客户为其担保。我知道，我几乎不会不看评论就买任何东西，B2B 买家也有同样的感受。

推荐内容可让您的受众更深入地了解您当前的客户如何使用和感受您的产品或服务。Shopify的成功案例就是一个很好的例子。这些客户访谈详细描述了他们如何使用该平台开展和维护业务。虽然成功案例展示了平台的优势，但向 Shopify 商店添加评论也很有价值。这允许客户分享他们的经验，从而建立信任并鼓励其他人购买。

b2b 内容营销示例 shopify
13. 发布新产品目录
虽然您可能认为产品目录是邮件中的垃圾邮件，但对于 B2B 客户来说，它们可能是研究 荷兰赌博数据 和决定购买的宝贵工具。在电子商务时代，拥有数字目录对于客户找到所需商品至关重要。

B2B 内容营销示例 Adob​​e
Adobe 在设计其在线产品目录方面做得非常出色。该网站不仅外观吸引人，而且易于使用，具有按产品类别和类型进行搜索和排序的功能。

14.通过案例研究展示你的优势
与推荐信类似，案例研究是贵公司向潜在客户展示其优势的一种方式。不过，案例研究不是像访谈那样强调客户决策背后的“原因”，而是跟进贵公司如何帮助他们。

b2b 内容营销示例麦肯锡
国际咨询公司麦肯锡发布了多个引人入胜的案例研究，深入探讨了客户从其服务中体验到的直接影响和结果。虽然您的案例研究不必像麦肯锡那样详尽，但应该遵循挑战、解决方案、结果的基本框架。

15. 在研究论文中运用技术
研究论文为您的客户提供各种主题的详细报告，从一般市场趋势到专业领域。由于撰写研究论文需要花费大量时间和精力，因此这些内容通常受到限制，以便营销人员收集更多潜在客户信息。